Compras en 100, vendes en 150 y dices que ganas 50%. No: ganas 33.3%.
Ese es el error más caro del comercio pequeño, y es solo el primero. Antes de que llegue tu ganancia, de ese precio ya salieron tres mordidas que casi nadie suma. El IVA, que nunca fue tuyo. La comisión de quien te cobra, que en México va de 1.15% a más de 4% según con quién cobres, según el Banco de México. Y, si vendes en un marketplace, la de la plataforma: en Amazon México va del 8% al 20% y se calcula sobre el precio total que paga el comprador, IVA incluido.
Un mismo producto, con la misma etiqueta de 499 pesos, deja 128.60 pesos de utilidad en tu propia tienda y 74.72 en un marketplace. Ese es el ejemplo que vamos a desarmar peso por peso más abajo.
Esta guía tiene las fórmulas, sí, pero sobre todo lo que va antes y después de ellas. Qué meter en el costo, cómo separar el IVA, qué se llevan las comisiones y cómo sacar el precio desde el margen que quieres. También cuánto tienes que vender de más cuando das un descuento, y qué queda cuando pasa el SAT. Cada cifra lleva fuente y fecha, y al final están todas enlazadas.
La respuesta corta
Si solo vas a leer una parte, que sea esta. Lo demás explica de dónde sale cada número.
- Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio. Se divide entre el precio, no entre el costo.
- Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo. Es lo que le sumas al costo. Un markup del 50% es un margen del 33.3%.
- Precio = Costo ÷ (1 − margen deseado). Si quieres 30% de margen y tu costo es 272 pesos, el precio es 388.57, no 353.60.
- Calcula siempre sobre el precio sin IVA. El IVA no es ingreso tuyo: lo cobras para entregarlo.
- Mete en el costo todo lo que solo existe porque vendiste: mercancía, empaque, envío, comisión de cobro, comisión del marketplace, devoluciones y merma.
- Los costos fijos no van en el margen del producto. Van en el punto de equilibrio: cuántas unidades tienes que vender para pagarlos.
- Un descuento del 20% sobre un margen del 30% te obliga a vender el triple para ganar lo mismo.
- Del margen bruto a tu bolsillo todavía falta el ISR. En el Régimen Simplificado de Confianza se calcula sobre los ingresos cobrados, no sobre tu utilidad.
Margen y markup no son lo mismo
Las dos fórmulas miden la misma ganancia. Lo que cambia es entre qué la divides, y por eso dan resultados distintos.
Las dos fórmulas
Con un producto que te cuesta 100 pesos y vendes en 150, la ganancia es 50 pesos en los dos casos:
- Margen: 50 ÷ 150 = 33.3%. Es la parte del precio que te queda.
- Markup: 50 ÷ 100 = 50%. Es lo que le sumaste al costo.
El margen nunca puede pasar del 100%, porque es una parte del precio. El markup sí: si compras en 100 y vendes en 400, tu markup es 300% y tu margen, 75%.
La tabla de equivalencias
Ten esta tabla a la mano cuando hables con proveedores o con tu contador, porque la misma palabra significa cosas distintas según quién la use.
| Si aplicas este markup sobre el costo | Tu margen sobre el precio es |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20.0% |
| 30% | 23.1% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50.0% |
| 150% | 60.0% |
| 200% | 66.7% |
| 300% | 75.0% |
Y al revés, que es como conviene pensarlo cuando ya sabes qué margen necesitas:
| Si quieres este margen | Multiplica tu costo por | Es decir, markup de |
|---|---|---|
| 20% | 1.25 | 25% |
| 25% | 1.33 | 33.3% |
| 30% | 1.43 | 42.9% |
| 40% | 1.67 | 66.7% |
| 50% | 2.00 | 100% |
| 60% | 2.50 | 150% |
Dónde muerde el error
Un producto que te cuesta 272 pesos. Quieres 30% de margen.
- Si aplicas 30% de markup: 272 × 1.30 = 353.60. Tu margen real es 23.1%, no 30%.
- Si aplicas la fórmula correcta: 272 ÷ (1 − 0.30) = 388.57.
Son 34.97 pesos por unidad. Con mil unidades al año, casi 35 mil pesos de diferencia sobre el mismo inventario y el mismo trabajo.
Qué cuenta como costo (aquí se pierde la mitad de la gente)
«Costo» no es lo que dice la factura del proveedor. Es todo lo que solo existe porque vendiste esa unidad.
El costo de la mercancía
Lo que pagas por el producto puesto en tu bodega: precio de compra sin IVA, flete, maniobras, impuestos de importación si los hay y el empaque con el que sale. Si tú lo fabricas, aquí van materiales, insumos y la mano de obra directa.
Dos reglas prácticas. Usa el costo de reposición, no el histórico: lo que te costaría comprarlo hoy, no lo que pagaste hace ocho meses. Y si compras en dólares, el tipo de cambio del día en que pagas manda sobre el de la cotización. Si andas eligiendo con quién comprar, lo tratamos aparte en cómo elegir un proveedor confiable.
Los costos que solo aparecen cuando vendes
Estos son los que se olvidan, y son los que convierten un margen de 30% en uno de 17%:
- Comisión de cobro. La pasarela o la terminal.
- Comisión del marketplace, si vendes ahí.
- Envío, si lo absorbes tú. El «envío gratis» siempre lo paga alguien.
- Devoluciones: el costo del producto que vuelve y ya no se vende igual, más el flete de regreso.
- Merma, caducidad y robo hormiga.
- Empaque de envío, cinta, relleno, etiqueta.
No necesitas una contabilidad fina para incluirlos. Una provisión razonable, revisada cada tres meses contra lo que de verdad pasó, ya te cambia la decisión.
Los costos fijos no van en el margen del producto
La renta, los sueldos, la plataforma de la tienda, el internet y tu propio sueldo no cambian si vendes una unidad más. Meterlos en el costo unitario a ojo es una fuente clásica de precios mal puestos: repartes 18 mil pesos de renta entre las unidades que esperas vender, vendes menos y el número se cae solo.
Van en otro lado: en el punto de equilibrio, que es cuántas unidades necesitas para pagarlos. La fórmula y un ejemplo están más abajo. Para ordenar esa parte, aquí va nuestra guía de cómo organizar las finanzas personales y las del negocio.
Tres márgenes distintos, tres decisiones distintas
| Margen | Qué resta | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Bruto | Solo el costo de la mercancía | Comparar productos y negociar con proveedores |
| De contribución | La mercancía más todos los costos variables por venta | Decidir precios, descuentos y canales, y calcular el punto de equilibrio |
| Neto | Todo, incluidos costos fijos e impuestos | Saber si el negocio gana dinero |
El que usas para poner precio es el de contribución. El bruto se ve bonito y esconde las comisiones; el neto llega tarde, cuando ya vendiste.
El IVA no es tuyo
Al consumidor le muestras un precio con impuestos incluidos. Lo manda la Ley Federal de Protección al Consumidor: el proveedor debe informar «de forma notoria y visible el monto total a pagar», y ese monto incluye «impuestos, comisiones, intereses, seguros y cualquier otro costo, cargo, gasto o erogación adicional» (artículo 7 Bis). Esa parte no la decides tú.
Lo que sí decides es sobre qué número calculas el margen. Y tiene que ser sobre el precio sin IVA.
Cuánto es: 16%, 8% o 0%
- 16% es la tasa general. La Ley del IVA manda aplicar «la tasa del 16%» y trasladar el impuesto «en forma expresa y por separado» (artículo 1).
- 8% en las regiones fronterizas norte y sur, por un estímulo fiscal que el decreto publicado en el Diario Oficial el 30 de diciembre de 2025 prorrogó: «estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2026» para las dos regiones. Si vendes ahí, revisa cada año si sigue.
- 0% en varias cosas que se venden todos los días: «animales y vegetales que no estén industrializados», «medicinas de patente y productos destinados a la alimentación humana y animal», «hielo y agua no gaseosa», libros, periódicos y revistas de los propios editores y «toallas sanitarias, tampones y copas, para la gestión menstrual» (artículo 2-A). Tasa 0% no es lo mismo que estar exento: con tasa 0% sigues pudiendo acreditar el IVA que pagas en tus compras.
Cómo separar el IVA de un precio
Divide entre 1.16 (o entre 1.08 en la frontera). No restes el 16%, porque no es lo mismo.
Con una etiqueta de 499 pesos:
- Ingreso sin IVA: 499 ÷ 1.16 = 430.17
- IVA que vas a entregar: 499 − 430.17 = 68.83
Si calcularas el margen sobre 499, con un costo de 272 pesos te saldría 45.5%. Sobre 430.17 es 36.8%. Casi nueve puntos de diferencia, y eso antes de las comisiones.
Restar el 16% en vez de dividir es el otro error frecuente: 499 − 16% = 419.16, once pesos menos de los que realmente son.
El IVA que tú pagas sí se acredita
Si estás dado de alta y facturas, el IVA de tus compras y de tus comisiones no es un costo: es un impuesto acreditable. La ley lo define así: «El acreditamiento consiste en restar el impuesto acreditable, de la cantidad que resulte de aplicar a los valores señalados en esta Ley la tasa que corresponda» (artículo 4). Al SAT le pagas «la diferencia entre el impuesto a su cargo y el que le hubieran trasladado».
Por eso, en los cálculos de este artículo, los costos y las comisiones van sin IVA. Si tú no facturas y no acreditas nada, ese IVA sí es costo para ti, y tienes que sumarlo: es una de las razones por las que vender sin factura sale más caro de lo que parece.
Lo que se llevan antes que tú
Antes de tu utilidad salen comisiones que no aparecen en ninguna etiqueta. Conviene saber cuánto pesan y dónde están publicadas.
Cobrar con tarjeta cuesta entre 1.15% y 4%
El Banco de México publica cada mes la tasa de descuento: la comisión que se le cobra a un comercio por aceptar pagos con tarjeta. En la tabla de agregadores de julio de 2026, para tarjeta de crédito, los promedios por institución iban desde 1.94% hasta 3.55%. Algunos ejemplos:
| Institución | Promedio, crédito | Promedio, débito |
|---|---|---|
| Global Payments | 2.10% | 1.73% |
| Fiserv | 2.32% | 2.35% |
| Billpocket | 3.21% | 2.95% |
| Mercado Pago | 3.34% | 3.34% |
| Conekta | 3.39% | 3.38% |
| PayPal | 3.49% | 3.49% |
| Stripe | 3.55% | 3.54% |
| Clip | 3.55% | 3.55% |
En débito, los bancos grandes aparecen más abajo: BBVA Bancomer promedia 1.60%; Banorte, 1.86%. El mínimo que aparece en esas tablas es 1.15% y el máximo pasa de 4%. Dicho de otro modo: entre cobrar por un lado o por otro puede haber dos puntos de margen.
Lo que publican las pasarelas
Las tarifas de lista, para que compares con lo de arriba:
- Stripe: 3.6% + 3.00 pesos por transacción con tarjeta nacional, más 0.5% si la tarjeta es internacional y 2% si hay conversión de divisa. Sus precios excluyen el IVA. Los meses sin intereses empiezan «a partir de 5% por 3 meses».
- PayPal: 3.95% + 4.00 pesos en ventas nacionales, 0.50% adicional si es internacional, 40 pesos por retiro instantáneo y 3.50% sobre el tipo de cambio si hay conversión. Todos esos importes están sujetos a IVA.
- Shopify Payments: de 3.1% a 3.5% + 3.00 pesos según el plan. Y si usas otra pasarela, Shopify cobra además un cargo por transacción externa de entre 0.2% y 2%, según el plan.
Fíjate en el cargo fijo. Tres pesos sobre una venta de 499 son 0.6%; sobre una de 80 pesos son 3.75%. En productos baratos, el fijo pesa más que el porcentaje.
Vender en un marketplace
Amazon México publica su tarifa de referencia por categoría. Va del 8% al 20%. Y atención a esto: se calcula sobre «el precio de venta total del producto (el monto total pagado por el comprador, que incluye el precio del producto, gastos de envío, cargos por envoltura para regalo e IVA/impuestos)». Es decir: te cobran comisión también sobre el IVA que tú no te quedas. Algunos ejemplos, con mínimo de 8 pesos:
| Categoría | Tarifa de referencia |
|---|---|
| Electrónicos | 10% |
| Belleza | 12% hasta 200 pesos; 15% arriba |
| Juguetes y juegos | 8% hasta 300 pesos; 15% arriba |
| Ropa y accesorios | 15% |
| Hogar y cocina | 15% |
| Muebles | 15% |
| Herramientas y mejoras del hogar | 15%, o 12% en herramientas eléctricas |
| Joyería | 15% |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% |
A eso se suman el plan de venta (75 pesos al mes si vendes menos de 26 mil, 600 si vendes más, con el primer año sin tarifa mensual según su promoción vigente) y, si usas su logística, las tarifas de Logística de Amazon, que sí incluyen IVA. Tarifas consultadas el 22 de septiembre de 2026, actualizadas por Amazon el 4 de junio de 2026.
Mercado Libre también publica sus comisiones por categoría en su centro de vendedores. No pudimos consultarlas para esta guía, así que revisa la de tu categoría antes de fijar precio: el orden de magnitud es parecido.
Los meses sin intereses
Son la comisión que menos se calcula y la que más rápido se come un margen chico. Con la tarifa que publica Stripe, tres meses cuestan desde 5% del monto. Sobre nuestra venta de 499 pesos, son 24.95 pesos: la utilidad baja de 128.60 a 103.65 y el margen, de 29.9% a 24.1%.
No es un argumento para no ofrecerlos. Es un argumento para saber cuánto cuestan y decidir si los pones en todos los productos o solo en los de ticket alto.
El ejemplo completo, peso por peso
Una playera estampada que vendes en línea a 499 pesos con IVA. Es la cascada de la imagen de arriba, ahora en tabla y con una columna más: la misma playera vendida en un marketplace.
| Concepto | Tienda propia | En Amazon, misma etiqueta |
|---|---|---|
| Precio al público (con IVA) | 499.00 | 499.00 |
| − IVA que entregas al SAT | 68.83 | 68.83 |
| = Tu ingreso | 430.17 | 430.17 |
| − Costo de la playera estampada | 180.00 | 180.00 |
| − Empaque | 12.00 | 12.00 |
| − Envío que absorbes | 80.00 | 80.00 |
| − Comisión de cobro (3.6% + 3 sobre 499) | 20.96 | — |
| − Tarifa de referencia del marketplace (15% sobre 499) | — | 74.85 |
| − Provisión por devoluciones y merma (2%) | 8.60 | 8.60 |
| = Utilidad por unidad | 128.60 | 74.72 |
| Margen sobre tu ingreso | 29.9% | 17.4% |
La misma playera, el mismo costo, el mismo cliente. Doce puntos y medio de margen de diferencia, solo por el canal.
Y aquí está la cuenta que casi nadie hace antes de entrar a un marketplace: para conservar el 30% de margen en Amazon, esa playera tendría que costar 624 pesos, no 499. Si el mercado no te deja subirla, lo que estás decidiendo no es «vender en más lugares», sino trabajar a la mitad de margen.
Cómo poner el precio desde el margen que quieres
La fórmula base es corta:
Precio sin IVA = Costo ÷ (1 − margen deseado)
Y si además pagas una comisión que es un porcentaje del precio, va dentro del paréntesis:
Precio sin IVA = Costo ÷ (1 − margen − comisión)
Con el costo variable de nuestra playera sin comisiones, que son 272 pesos:
| Margen que quieres | Sin comisión | Con 5% de comisión | Con 15% de comisión |
|---|---|---|---|
| 20% | 340.00 (394.40 con IVA) | 362.67 (420.69) | 418.46 (485.42) |
| 30% | 388.57 (450.74) | 418.46 (485.42) | 494.55 (573.67) |
| 40% | 453.33 (525.87) | 494.55 (573.67) | 604.44 (701.16) |
| 45% | 494.55 (573.67) | 544.00 (631.04) | 680.00 (788.80) |
| 50% | 544.00 (631.04) | 604.44 (701.16) | 777.14 (901.49) |
La comisión se suma al margen dentro del paréntesis, así que se comporta como margen ajeno: querer 30% en una plataforma que cobra 15% pide el mismo precio que querer 45% sin comisión. Dicho en pesos, la plataforma no te quita 15 de cada 100: te obliga a subir el precio 27% para quedar igual.
Primer matiz: el costo no pone el precio, el mercado pone el techo
Este método es cost-plus: parte de tu costo y llega a un precio. Tiene un límite evidente. Si el número que te sale está por encima de lo que la gente paga por un producto así, la fórmula no está mal: está diciéndote otra cosa. Que tu costo es demasiado alto, que tu producto no está diferenciado, o que ese no es tu canal.
La regla que yo aplicaría: calcula el precio desde el margen, pero antes de publicarlo compáralo con tres competidores reales. Si el tuyo queda arriba sin una razón que el cliente pueda ver en dos segundos, el problema está en el costo. Para eso sirve mirar cómo compara la gente: lo tratamos en nuestra guía para comparar productos.
Lo que un descuento le hace a tu margen
Un descuento sale entero de tu utilidad, porque el costo no baja. La cuenta es esta:
Veces que tienes que vender = margen actual ÷ (margen actual − descuento)
| Tu margen actual | Descuento de 10% | De 20% | De 30% |
|---|---|---|---|
| 20% | 2 veces más | Vendes sin ganar | Vendes perdiendo |
| 30% | 1.5 veces más | 3 veces más | Vendes sin ganar |
| 40% | 1.33 veces más | 2 veces más | 4 veces más |
| 50% | 1.25 veces más | 1.67 veces más | 2.5 veces más |
La tabla supone que tus costos no cambian con el precio. En la playera del ejemplo cambian un poco, porque la comisión de cobro baja con el ticket, así que la cuenta fina sale algo mejor: un 20% de descuento deja la etiqueta en 399.20 pesos, la utilidad en 47.88 en vez de 128.60 y el margen en 13.9%. Tendrías que vender 2.7 veces más para ganar lo mismo.
Tres formas de descontar que cuestan menos que bajar el precio de lista:
- Sube el ticket en vez de bajar el precio: dos por 899 en lugar de 20% menos en uno.
- Regala algo cuyo costo conozcas (un accesorio de 25 pesos) en lugar de un porcentaje del precio.
- Descuenta lo que ya está muerto, no lo que rota. Un producto parado cuesta espacio y dinero; ahí el descuento sí trabaja.
Y si lo que te interesa es el otro lado del mostrador, cómo saber si una rebaja es real, lo vemos en cómo detectar una buena oferta.
¿Tu margen es bueno?
La pregunta correcta no es cuánto margen tienes, sino si te alcanza para pagar tus costos fijos y quedarte con algo.
Referencias por sector, con su letra chica
La base de datos de márgenes que publica cada enero Aswath Damodaran, profesor de finanzas en la Universidad de Nueva York, da el margen bruto promedio por industria. Son empresas estadounidenses que cotizan en bolsa, con datos a enero de 2026 sobre casi 6,000 empresas, así que sirven como orden de magnitud, no como meta:
| Industria | Margen bruto promedio |
|---|---|
| Ropa | 56.9% |
| Productos para el hogar | 51.0% |
| Comercio minorista general | 33.2% |
| Restaurantes | 32.2% |
| Muebles y artículos para el hogar | 30.3% |
| Abarrotes y alimentos al menudeo | 26.3% |
| Procesamiento de alimentos | 23.2% |
Si vendes ropa con 25% de margen bruto, no estás en el promedio de tu industria. Si vendes abarrotes con 25%, sí.
Segundo matiz: el margen alto no siempre gana
Un margen grande con rotación lenta puede dejar menos dinero que uno chico que se mueve. Con números redondos: un producto de 100 pesos con 25% de margen que vendes cuatro veces al mes deja 100 pesos; uno con 60% que vendes una sola vez deja 60. La tienda de abarrotes de la esquina vive de esto, y es la razón por la que un negocio con márgenes «bajos» puede ser mejor que uno con márgenes de lujo.
Si tuviera que elegir un solo número para vigilar cada mes, no sería el margen: sería el margen de contribución multiplicado por las unidades vendidas, que es el dinero real con el que pagas la renta.
El punto de equilibrio
Aquí es donde entran los costos fijos:
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos del mes ÷ margen de contribución por unidad
Con 18,000 pesos de costos fijos y los 128.60 pesos que deja cada playera: 18,000 ÷ 128.60 = 140 unidades al mes. La 141 es la primera que te deja ganancia.
Ese número vale más que el porcentaje, porque se puede colgar en la pared. Y cambia solo cuando cambian el precio, el costo o la renta.
La inflación se come el margen en silencio
La inflación anual en México fue de 3.26% en agosto de 2026, según el INEGI. Si tus costos suben eso y tu precio no se mueve, el costo variable de la playera pasa de 272 a 280.87 pesos, la utilidad baja de 128.60 a 119.74 y el margen, de 29.9% a 27.8%.
Parecen dos puntos. En realidad es 6.9% menos de utilidad por unidad, en un año, sin que nadie en el negocio haga nada mal. Revisar precios una o dos veces al año no es avaricia: es mantenimiento.
El margen de un producto no es el margen del negocio
Puedes tener un producto con 40% de margen y un negocio que no gana. Lo que paga la renta es la suma, y esa suma se pondera por lo que vende cada cosa.
El promedio que importa es el ponderado
Tres productos en una tienda, con sus ventas de un mes:
| Producto | Precio con IVA | Utilidad por unidad | Margen | Unidades al mes | Contribución |
|---|---|---|---|---|---|
| Playera | 499 | 128.60 | 29.9% | 60 | 7,716 |
| Gorra | 199 | 40.00 | 23.3% | 150 | 6,000 |
| Chamarra | 899 | 300.00 | 38.7% | 20 | 6,000 |
| Total | 29.4% | 230 | 19,716 |
El promedio simple de los tres márgenes es 30.6%. El real, el que sale de dividir la contribución total entre el ingreso total sin IVA, es 29.4%. La diferencia la hace la gorra: margen bajo, pero muchas unidades.
Con los 18,000 pesos de costos fijos del ejemplo, ese mes el negocio ganó 1,716 pesos antes de impuestos. No es el margen lo que falla: es que falta volumen o falta ticket.
El producto gancho, medido bien
Un producto con margen chico puede tener sentido si arrastra ventas de los demás. La condición es que lo midas por canasta y no por unidad: cuánto gasta en promedio quien se lleva la gorra. Si la respuesta es «solo la gorra», no es un gancho, es una fuga.
Cómo subir el margen sin subir el precio
Bajar el precio es fácil y se nota enseguida. Subir el margen sin tocarlo es más lento y casi siempre está en cuatro lugares.
El costo de la mercancía
Es el más grande y el que más se negocia: volumen, pronto pago, compra directa sin intermediario, cambiar de proveedor. En el ejemplo, bajar la playera de 180 a 165 pesos, ocho por ciento menos, sube la utilidad de 128.60 a 143.60: casi 12% más de ganancia por unidad, con el mismo precio y el mismo cliente.
Con quién cobras
Las tasas del Banco de México muestran diferencias de más de un punto entre instituciones. Pasar de una tasa de 3.55% a una de 2.10% en una venta de 499 pesos ahorra 7.24 pesos, que es 5.6% más de utilidad por venta. Conviene pedir cotización con tu volumen real en la mano, y revisar si tu terminal cobra distinto en débito que en crédito.
Y si tu cliente puede pagar por transferencia, pregúntale a tu banco cuánto cuesta recibirla: suele ser bastante menos que una comisión de tarjeta.
El envío
El «envío gratis» es el costo variable que más se esconde. Tres caminos, en orden de menor a mayor fricción: subir el umbral desde el que lo regalas, cobrarlo por separado, o renegociar con la paquetería por volumen. Si de los 80 pesos del ejemplo cobras 50 al cliente, tu utilidad sube 43.10 pesos, porque esos 50 también llevan IVA.
Devoluciones y merma
Se atacan con información, no con descuentos: fotos reales, medidas, descripción honesta, empaque que aguante el viaje. Cada devolución que evitas vale más que la venta que la generó, porque ya pagaste el flete de ida.
Del margen bruto a tu bolsillo: los impuestos
Sobre lo que queda todavía pasa el ISR, y aquí hay una particularidad mexicana que cambia la cuenta.
En el Régimen Simplificado de Confianza para personas físicas, el impuesto no se calcula sobre tu utilidad, sino sobre lo que cobraste. La Ley del ISR (artículo 113-E) lo dice sin rodeos: se toman los ingresos amparados por facturas «efectivamente cobrados, sin incluir el impuesto al valor agregado, y sin aplicar deducción alguna». El régimen es para quien no rebasó 3,500,000 pesos de ingresos en el año anterior, y la tasa mensual va así:
| Ingresos del mes | Tasa de ISR |
|---|---|
| Hasta 25,000 | 1.00% |
| Hasta 50,000 | 1.10% |
| Hasta 83,333.33 | 1.50% |
| Hasta 208,333.33 | 2.00% |
| Hasta 3,500,000 | 2.50% |
Parece poco, y lo es cuando tu margen es alto. Con la playera, un 1.5% sobre 430.17 pesos son 6.45 pesos: el 5% de tu utilidad. Pero si tu margen fuera del 10%, esos mismos 6.45 pesos serían el 15% de lo que ganas. En un régimen que grava ingresos, el margen bajo se castiga dos veces.
No es asesoría fiscal y cada caso tiene su letra chica. Si vendes con factura, el número que tienes que pedirle a tu contador es sencillo: cuánto ISR representa cada venta, para poder restarlo del margen antes de decidir el precio.
Ocho errores que se comen el margen
- Confundir markup con margen. Ya vimos lo que cuesta: 35 pesos por unidad en el ejemplo.
- Calcular sobre el precio con IVA. Infla el margen entre ocho y nueve puntos y te hace sentir rico.
- Restar el 16% en vez de dividir entre 1.16. Da once pesos de diferencia en una venta de 499.
- Olvidar las comisiones de cobro y de plataforma. Son las que convierten 30% en 17%.
- Usar el costo de la última compra vieja. Si repones hoy, el costo de hoy es el que manda.
- No provisionar devoluciones ni merma. Aparecen igual, pero después, y sin presupuesto.
- Repartir los costos fijos a ojo dentro del costo unitario. Para eso está el punto de equilibrio.
- Fijar el precio una vez y no volver a mirarlo. Con 3.26% de inflación anual, el margen se erosiona solo.
La plantilla: calcula el tuyo en cinco minutos
- Quita el IVA. Precio con IVA ÷ 1.16 (o ÷ 1.08 en la frontera; si tu producto va a tasa 0%, el precio ya es tu ingreso).
- Suma el costo de la mercancía puesta en tu bodega. Compra sin IVA, flete, importación, empaque.
- Resta lo que solo existe cuando vendes. Comisión de cobro, comisión de plataforma, envío, devoluciones, merma.
- Divide entre tu ingreso sin IVA. Ese es tu margen de contribución, y es el número con el que se ponen precios.
- Compáralo con tus costos fijos. Costos fijos ÷ margen por unidad = unidades que necesitas vender al mes.
Y la tabla, para llenarla con tus datos:
| Concepto | Tu producto |
|---|---|
| Precio al público (con IVA) | |
| ÷ 1.16 = ingreso sin IVA | |
| − Costo de la mercancía | |
| − Empaque | |
| − Envío que absorbes | |
| − Comisión de cobro | |
| − Comisión de plataforma | |
| − Devoluciones y merma | |
| = Utilidad por unidad | |
| ÷ ingreso sin IVA = margen | |
| Costos fijos del mes ÷ utilidad por unidad = punto de equilibrio |
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del margen de ganancia de un producto?
Margen = (precio − costo) ÷ precio, siempre con el precio sin IVA. Si vendes en 430.17 pesos sin IVA y tu costo total por unidad es 301.57, tu margen es 128.60 ÷ 430.17 = 29.9%. Para expresarlo en porcentaje, multiplica por 100.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen se divide entre el precio y el markup, entre el costo. Un producto que cuesta 100 y se vende en 150 tiene 50% de markup y 33.3% de margen. Para lograr un margen de 30% tienes que aplicar un markup de 42.9%, no de 30%.
¿El margen se calcula con IVA o sin IVA?
Sin IVA. Ese impuesto lo cobras para entregarlo al SAT, no es ingreso tuyo. Divide el precio con IVA entre 1.16 (o entre 1.08 en las regiones fronterizas, donde hay un estímulo vigente hasta el 31 de diciembre de 2026). Calcular el margen sobre el precio con IVA lo infla casi nueve puntos.
¿Qué margen de ganancia es bueno para un producto?
Depende del giro y de la rotación. Como referencia, el margen bruto promedio de las empresas estadounidenses que cotizan en bolsa a enero de 2026 era de 33.2% en comercio minorista general, 26.3% en abarrotes y 56.9% en ropa. Un margen de 25% puede ser excelente en abarrotes y malo en ropa. Y un margen chico con rotación alta deja más dinero que uno grande que no se mueve.
¿Cómo saco el precio de venta si quiero 30% de margen?
Precio sin IVA = costo ÷ (1 − 0.30). Con un costo de 272 pesos, el precio es 388.57 sin IVA, o 450.74 con IVA. Si además pagas una comisión del 15%, la fórmula es costo ÷ (1 − 0.30 − 0.15) = 494.55 sin IVA.
¿Cómo afecta un descuento a mi margen de ganancia?
El descuento sale completo de tu utilidad, porque el costo no baja. Con 30% de margen, un descuento de 10% te obliga a vender 1.5 veces más para ganar lo mismo, y uno de 20%, el triple. Con 20% de margen, un descuento de 20% deja la venta sin ganancia.
¿Cuánto cuesta cobrar con tarjeta en México?
Según las tasas de descuento que publica el Banco de México para julio de 2026, los promedios por institución van de 1.94% a 3.55% en tarjeta de crédito entre agregadores, con mínimos de 1.15% y máximos de más de 4%. Las tarifas de lista de las pasarelas rondan 3.5% más un cargo fijo de 3 o 4 pesos por transacción, y ese fijo pesa mucho en productos baratos.
¿Cuánto cobra Amazon por vender en México?
Su tarifa de referencia va del 8% al 20% según la categoría, con un mínimo de 8 pesos, y se calcula sobre el precio total que paga el comprador, incluido el IVA y el envío. En ropa, hogar y muebles es 15%; en electrónicos, 10%. Aparte va el plan de venta y, si usas su logística, las tarifas de almacenamiento y envío.
¿El ISR se paga sobre la ganancia o sobre la venta?
Depende del régimen. En el Régimen Simplificado de Confianza para personas físicas se calcula sobre los ingresos cobrados sin IVA y sin deducciones, con tasas de 1% a 2.5% según el monto del mes. Por eso, con márgenes bajos, ese impuesto representa una parte mucho mayor de tu utilidad.
Fuentes y metodología
Todas las fuentes se consultaron el 22 de septiembre de 2026. Las tarifas comerciales cambian sin aviso: antes de fijar un precio, verifica la de tu categoría y tu contrato.
Impuestos y reglas de precio en México
- Ley del Impuesto al Valor Agregado: la tasa general del 16% y la obligación de trasladar el impuesto «en forma expresa y por separado» (artículo 1); la lista de bienes con tasa 0%, entre ellos alimentos, medicinas de patente, hielo, agua no gaseosa, libros y productos para la gestión menstrual (artículo 2-A); y la definición del acreditamiento (artículo 4).
- Decreto publicado en el Diario Oficial de la Federación el 30 de diciembre de 2025, que modifica los decretos de estímulos fiscales de las regiones fronterizas norte y sur: los estímulos de IVA e ISR «estará[n] vigente[s] hasta el 31 de diciembre de 2026».
- Ley Federal de Protección al Consumidor, última reforma del 12 de diciembre de 2025: obligación de informar «de forma notoria y visible el monto total a pagar», incluidos impuestos, comisiones, intereses y cualquier cargo adicional (artículo 7 Bis), y de respetar los precios ofrecidos (artículo 7).
- Ley del Impuesto sobre la Renta, artículo 113-E: el Régimen Simplificado de Confianza para personas físicas, el límite de 3,500,000 pesos de ingresos del ejercicio anterior, la base de cálculo («efectivamente cobrados, sin incluir el impuesto al valor agregado, y sin aplicar deducción alguna») y la tabla de tasas mensuales de 1.00% a 2.50%.
Lo que cuesta cobrar
- Banco de México, tasas de descuento por aceptar pagos con tarjeta, información vigente a julio de 2026. Usamos los archivos de tasas por institución de agregadores en tarjeta de crédito y de tarjeta de débito: promedios por institución, con sus mínimos y máximos.
- Stripe México: 3.6% + 3.00 pesos por transacción nacional, 0.5% adicional por tarjeta internacional, 2% por conversión de divisa, precios sin IVA, y meses sin intereses «a partir de 5% por 3 meses».
- PayPal México: 3.95% + 4.00 pesos en ventas nacionales, 0.50% adicional en internacionales, 40 pesos por retiro instantáneo y 3.50% sobre el tipo de cambio base en conversiones; importes sujetos a IVA.
- Shopify México: comisiones de Shopify Payments de 3.5%, 3.4%, 3.3% y 3.1% más 3.00 pesos según el plan, y cargos por transacción externa de 2%, 1%, 0.6% y 0.2% si usas otra pasarela.
- Amazon México, precios para vender, tarifas actualizadas por Amazon el 4 de junio de 2026: tarifas de referencia del 8% al 20% con mínimo de 8 pesos, calculadas sobre «el monto total pagado por el comprador, que incluye el precio del producto, gastos de envío, cargos por envoltura para regalo e IVA/impuestos»; planes de venta de 75 y 600 pesos mensuales según el nivel de ventas; y tarifas de Logística de Amazon, que incluyen IVA.
Referencias de margen e inflación
- Aswath Damodaran, Universidad de Nueva York, base de datos de márgenes por industria, datos a enero de 2026 sobre 5,994 empresas estadounidenses que cotizan en bolsa: márgenes brutos de 56.88% en ropa, 51.04% en productos para el hogar, 33.18% en comercio minorista general, 32.24% en restaurantes, 30.28% en muebles y artículos para el hogar, 26.31% en abarrotes y alimentos al menudeo y 23.23% en procesamiento de alimentos.
- INEGI, Índice Nacional de Precios al Consumidor, boletín 586/26 del 9 de septiembre de 2026: inflación general anual de 3.26% en agosto de 2026 y subyacente de 3.88%.
Cálculos propios
Todo el ejemplo de la playera es nuestro, con estos supuestos: precio al público de 499 pesos con IVA del 16%; costo de la mercancía puesta en bodega de 180 pesos sin IVA; empaque de 12; envío nacional absorbido por el vendedor de 80; comisión de cobro con la tarifa de lista de Stripe (3.6% + 3 pesos sobre el monto cobrado, sin IVA por ser acreditable); provisión de 2% por devoluciones y merma; y, en el caso del marketplace, tarifa de referencia del 15% sobre el precio total con IVA, que es la de ropa y accesorios en Amazon México.
- Margen y markup: margen = (precio − costo) ÷ precio; markup = (precio − costo) ÷ costo. Las dos tablas de equivalencias salen de esas fórmulas.
- Precio desde el margen: precio = costo ÷ (1 − margen − comisión), con el costo variable de 272 pesos del ejemplo. Los precios con IVA se obtienen multiplicando por 1.16.
- Descuentos: veces necesarias = margen ÷ (margen − descuento), suponiendo que los costos no cambian con el precio. El cálculo fino de la playera con 20% de descuento sí ajusta la comisión de cobro y la provisión.
- Punto de equilibrio: costos fijos mensuales de 18,000 pesos, que también son un supuesto, divididos entre 128.60 pesos de margen de contribución por unidad.
- Inflación: aplicamos 3.26% al costo variable dejando el precio quieto.
- ISR: 1.5% de RESICO sobre el ingreso sin IVA de una venta, comparado con la utilidad de esa venta.
Limitaciones
- No pudimos consultar las comisiones publicadas por Mercado Libre ni la guía de Mercado Pago: sus páginas bloquearon la consulta automatizada. Por eso el ejemplo de marketplace usa Amazon México, cuyas tarifas sí están publicadas en abierto.
- Las tasas del Banco de México son promedios por institución y no por giro de negocio ni por comercio. La que te ofrezcan a ti depende de tu volumen, tu giro y tu negociación.
- Los márgenes por industria son de empresas estadounidenses en bolsa. Sirven para ubicarte, no como objetivo.
- Los números del ejemplo son ilustrativos. Cambia costo, envío y comisión por los tuyos: la estructura del cálculo es lo que se conserva.
Aviso. Este artículo no es asesoría fiscal ni contable. Para tu caso concreto, sobre todo en materia de ISR e IVA, consulta a un contador o al SAT.