Ventas

Portada del artículo sobre cómo poner precio a un producto, con los tres métodos como piso, referencia y techo. Cuatro cifras: en una encuesta de 2005, publicada por funcionarios del Banco de México, el 87 por ciento de las manufactureras fijaba precio con un margen sobre sus costos. El 64 por ciento miraba el precio de la competencia. El piso de la playera del ejemplo es de 340 pesos con IVA. Ocho recortes de 5 por ciento la llevan debajo de ese piso. Al subir su precio 10 por ciento, puede perder hasta 23.9 por ciento de las ventas y ganar lo mismo.

Dinero negocio, Ventas

Cómo poner precio a un producto: los tres métodos y cuándo usar cada uno

Carlos Montalvo / 20/10/2026

Una playera le cuesta 272 pesos a quien la vende. Son 180 de mercancía, 12 de empaque y 80 de […]

Cómo calcular cuánto vale un cliente a lo largo del tiempo: el valor es el margen anual por un múltiplo que depende de la retención y de la tasa de descuento; un cliente con 90 por ciento de retención vale 5.36 márgenes anuales con la TIIE y 1.93 con la tasa de las tarjetas de crédito no totaleras en México.

Dinero negocio, Ventas

Cómo calcular cuánto vale un cliente a lo largo del tiempo

Carlos Montalvo / 03/10/2026

Imagina un cliente que te deja $1,000 de utilidad al año y que, cada año, tiene nueve probabilidades de diez […]

Portada del artículo sobre cómo crear una oferta irresistible. Toda oferta tiene que pasar dos pruebas: la del margen y la de la ley. Sobre un producto de 899 pesos, un descuento del 20% cuesta 145 pesos de utilidad, el envío gratis cuesta 120, un bono cuesta 80 y una garantía de devolución cuesta 13, once veces menos que el descuento. En México, la Ley Federal de Protección al Consumidor considera engañosa la publicidad exagerada o parcial aunque sea verdadera.

Dinero negocio, Ventas

Cómo crear una oferta irresistible para tus clientes

Carlos Montalvo / 24/09/2026

Busca esta frase y vas a encontrar siempre la misma lista: promesa de transformación, testimonios, bonos, escasez, urgencia, facilidades de […]

Destacada margen de ganancia

Dinero negocio, Ventas

Cómo calcular el margen de ganancia de un producto

Carlos Montalvo / 22/09/2026

Compras en 100, vendes en 150 y dices que ganas 50%. No: ganas 33.3%. Ese es el error más caro […]

Embudo de conversión de una tienda online en México: de 100 visitas, 9.4 agregan al carrito y 1.5 completan la compra

Dinero negocio, Ventas

Cómo vender más en internet sin aumentar publicidad

Carlos Montalvo / 15/09/2026

De cada 100 personas que entran a una tienda online en México, unas 9 llegan a poner algo en el […]